Contrato de colaboración con influencers: cláusulas que revisar (2026)

En un contrato de colaboración con influencers tienes que revisar sobre todo seis cláusulas: qué piezas se publican y cuándo, cuántas revisiones puede pedir la marca, qué derechos de imagen y de uso del contenido cedes (y durante cuánto tiempo), la exclusividad, el pago y la identificación de la publicidad. Son las que generan casi todos los conflictos: contenido usado en anuncios sin pagar, exclusividades que bloquean meses de trabajo, pagos que tardan o sanciones por publicidad encubierta.

Esta guía sirve a los dos lados: al creador de contenido que recibe el contrato y a la marca o agencia que lo redacta. Para cada cláusula verás qué dice la normativa española en 2026 (incluido el Real Decreto 444/2024 de usuarios de especial relevancia y el nuevo código de conducta de Autocontrol), ejemplos con cifras y redacciones que puedes proponer.

En resumen: fija el número exacto de piezas, plataformas, fechas y tiempo mínimo publicado; limita las revisiones a una o dos rondas; separa la publicación orgánica del uso del contenido en anuncios de pago, que se paga aparte y por un tiempo concreto; acota la exclusividad a competidores concretos y págala; exige el pago en un plazo cerrado (con empresas, nunca más de 60 días); e identifica la publicidad al inicio del mensaje con expresiones como "publicidad" o "colaboración pagada", porque etiquetas como "colab", "sp" o "ad" no bastan según el código vigente desde octubre de 2025.

Qué debe incluir un contrato de colaboración con influencers

Un acuerdo por mensajes directos o por email ya obliga a las partes, pero es difícil de probar y deja en el aire justo lo que luego se discute. Un contrato escrito, aunque sea de dos páginas, debería cubrir esto:

Entregables, calendario y permanencia del contenido

Cuanto más concreto, menos conflictos. Una buena cláusula de objeto dice, por ejemplo: "2 reels de Instagram de entre 30 y 60 segundos, 3 historias con enlace y 1 vídeo de TikTok, mencionando la marca con su cuenta oficial y el código de descuento PRIMAVERA10". Añade la ventana de publicación de cada pieza y los textos o hashtags obligatorios.

Pacta también cuánto tiempo debe permanecer publicado el contenido. Para la marca, que no se borre a los dos días; para el creador, que no quede obligado a mantenerlo para siempre en su perfil. Un plazo de 3 a 12 meses es razonable según la campaña. Y fija qué pasa si la plataforma limita el alcance o retira el contenido por causas ajenas al creador: no debería contarse como incumplimiento.

Aprobaciones: ¿cuántas revisiones puede pedir la marca?

La marca tiene derecho a comprobar que el mensaje es correcto. El creador tiene derecho a que no le reescriban el contenido hasta perder su estilo. La solución está en los plazos y en el número de rondas.

Cláusula problemática: "La marca podrá solicitar cuantas modificaciones estime oportunas hasta su aprobación definitiva, sin que ello altere la fecha de publicación ni el precio."

Versión equilibrada: "El creador enviará el borrador 7 días naturales antes de la fecha de publicación. La marca podrá solicitar hasta 2 rondas de cambios en un plazo de 2 días laborables por ronda, limitados a la exactitud del mensaje, las menciones obligatorias y el cumplimiento legal. Si la marca no responde en plazo, el borrador se entenderá aprobado. Las rondas adicionales se facturarán a 150 € cada una y la fecha de publicación se ajustará."

Derechos de imagen y uso del contenido: ¿qué estás cediendo?

Aquí se juega el dinero de verdad. Hay que separar dos cosas:

• El contenido (el vídeo, la foto, el texto) es una obra protegida por la Ley de Propiedad Intelectual. Su cesión se limita a los usos, el tiempo y el territorio que se pacten; si no se dice el tiempo, son 5 años, y si no se concretan los usos, solo los indispensables para la finalidad del contrato (art. 43 LPI). Debe constar por escrito (art. 45 LPI).
• Tu imagen, tu nombre y tu voz están protegidos por la Ley Orgánica 1/1982. Usarlos con fines publicitarios sin consentimiento es una intromisión ilegítima (art. 7.6), y el consentimiento debe ser expreso (art. 2.2). Además, es revocable, aunque si lo revocas debes indemnizar los daños y las expectativas justificadas de la marca (art. 2.3).

Cláusula problemática: "El influencer cede a la marca, en exclusiva y sin límite temporal ni territorial, todos los derechos sobre los contenidos y sobre su imagen, que la marca podrá utilizar en cualquier medio y formato."

Versión equilibrada: "El creador autoriza a la marca a compartir los contenidos en sus perfiles oficiales y en su web durante 12 meses en España. El uso en publicidad de pago requiere una licencia adicional de 3 meses por 600 €, renovable por acuerdo escrito. La marca no podrá modificar el contenido salvo cortes que no alteren su sentido, ni utilizar la imagen o la voz del creador para generar contenidos nuevos, incluidos los generados con inteligencia artificial."

Para la marca, la ventaja de esta redacción es la seguridad: sabe exactamente qué puede hacer sin arriesgarse a una reclamación por uso no autorizado de la imagen.

¿Es legal la exclusividad? Cuánto debe durar y cómo se paga

Sí, la exclusividad es legal. Lo que hay que valorar es si es proporcional y si está pagada. Antes de aceptarla, comprueba qué se considera "competencia" (una lista de marcas o una categoría concreta, no "el sector belleza"), cuánto dura (durante la campaña y unas semanas después es lo habitual) y si afecta a menciones orgánicas de productos que ya usas.

Ejemplo con cifras: cuánto vale una exclusividad

Una marca de cosmética facial te paga 3.000 € por una campaña y te pide 3 meses de exclusividad en cosmética facial. Si en esa categoría sueles cerrar una colaboración al mes de unos 1.200 €, la exclusividad te puede costar hasta 3.600 € en ingresos perdidos, más que la propia campaña. Tiene sentido negociar una de estas salidas: reducirla a 4 semanas, limitarla a 3 marcas competidoras con nombre, o cobrarla aparte (por ejemplo, 400 € por mes de exclusividad).

Para la marca, una exclusividad demasiado amplia también es un riesgo: si el creador la incumple, hay que probar el daño, y una cláusula desproporcionada es difícil de defender. Si quieres valorar el equilibrio general del documento, mira cómo saber si un contrato está desequilibrado a favor de la otra parte.

Pagos, plazos y facturación

Fija importe, anticipo, plazo exacto y forma de pago. "Se pagará tras la campaña" no es un plazo. Si el creador es autónomo o tiene sociedad y la marca es una empresa, se aplica la Ley 3/2004 de morosidad: pago a 30 días si no se pacta otra cosa, nunca más de 60 días por acuerdo, intereses de demora automáticos y 40 € de costes de cobro por factura.

Ejemplo: retraso en el pago

Facturas 2.000 € (base) con pago a 30 días y la marca paga 75 días tarde. Con el tipo legal de demora del segundo semestre de 2026, el 10,40 %: 2.000 × 10,40 % × 75/365 = 42,74 €, más 40 € de costes de cobro, 82,74 € que puedes añadir a la reclamación.

Cuidado con los pagos vinculados a resultados ("el 50 % se abonará si se alcanzan 100.000 visualizaciones"): son válidos, pero define cómo se miden, con qué herramienta y en qué plazo. Y si el pago es en producto (canje), ponlo por escrito con su valor. Las reglas de pago, anticipo y retención las desarrollamos en la guía del contrato de prestación de servicios freelance.

Publicidad identificada: qué exigen la ley y el código de conducta

El contenido patrocinado debe identificarse como publicidad. Lo exigen varias normas a la vez: la Ley de Servicios de la Sociedad de la Información (las comunicaciones comerciales electrónicas deben ser claramente identificables, art. 20 LSSI), la Ley General de Publicidad y la Ley de Competencia Desleal, que consideran ilícita la publicidad encubierta.

Si eres un usuario de especial relevancia

La Ley 13/2022 General de Comunicación Audiovisual (art. 94) impone obligaciones adicionales a los usuarios de especial relevancia: les aplica las reglas de comunicaciones comerciales y de protección de menores de los prestadores audiovisuales. El Real Decreto 444/2024 concreta quién lo es. Hay que cumplir todos estos requisitos a la vez:

Quien los cumple debe inscribirse en el Registro estatal de prestadores de servicios de comunicación audiovisual. La mayoría de creadores no llega a esos umbrales, pero la obligación de identificar la publicidad les aplica igual por las normas anteriores.

El código de conducta de Autocontrol (versión de octubre de 2025)

El Código de Conducta sobre Publicidad a través de Influencers, promovido por Autocontrol, la Asociación Española de Anunciantes e IAB Spain, tiene una nueva versión en vigor desde el 1 de octubre de 2025. Es autorregulación, no ley, pero obliga a las marcas y agencias adheridas y es la referencia que usa el sector. Sus criterios principales:

• La indicación debe ser explícita, inmediata y visible, al inicio del mensaje, no escondida entre hashtags ni tras un "ver más".
• Valen expresiones como "publicidad", "publi", "en colaboración con", "colaboración pagada", "patrocinado por" o "embajador de [marca]", y se recomiendan las herramientas nativas de cada plataforma.
• No bastan "colab", "sp", "gracias a [marca]", "info" ni el inglés "ad".
• Los regalos, viajes, invitaciones o productos gratis también son contraprestación y exigen identificación. "Regalo de [marca]" no es suficiente.
• Si el contenido se comparte en otro canal, la indicación se mantiene.

El contrato debe decir qué etiqueta se usa, dónde va y quién responde si una autoridad o el Jurado de Autocontrol consideran que la publicidad no estaba bien identificada. Lo razonable: el creador responde si no pone la etiqueta pactada; la marca, si las instrucciones que dio eran incorrectas.

Cláusulas de moralidad: ¿cuándo puede la marca romper el contrato?

Las marcas se protegen con una cláusula de moralidad o de reputación: si el creador hace algo que daña la imagen de la marca, esta puede terminar la colaboración. Es legítima, pero una redacción vaga deja la decisión en manos de una sola parte.

Cláusula problemática: "La marca podrá resolver el contrato en cualquier momento si considera que la conducta del influencer no se ajusta a sus valores, sin obligación de pago alguno."

Versión equilibrada: "La marca podrá resolver el contrato si el creador publica contenidos que inciten al odio o a la violencia, es condenado por delito doloso o realiza declaraciones públicas contra la marca. La marca lo notificará por escrito indicando el hecho concreto. Se abonará el trabajo ya publicado y la parte proporcional del trabajo en curso."

Pide también reciprocidad: el creador debería poder salir si la marca se ve envuelta en un escándalo que dañe su reputación. Si la colaboración termina antes de lo previsto, te ayudará leer cómo rescindir un contrato legalmente.

Métricas, estadísticas y audiencia

La marca suele pedir estadísticas tras la publicación: alcance, impresiones, visualizaciones, clics. Fija cuáles, en qué formato (capturas de las estadísticas nativas) y en qué plazo (7 días tras publicar). El creador no debería garantizar resultados de alcance o ventas que dependen del algoritmo.

A cambio, es razonable que el creador declare que sus seguidores e interacciones son reales y que no ha comprado audiencia. Si se demuestra lo contrario, la marca puede reclamar. Si la campaña incluye información confidencial (un lanzamiento), la confidencialidad puede ir en el mismo contrato; para documentos aparte, revisa qué firmas en un NDA.

Fiscalidad del influencer: IVA, IRPF y canjes

Unos apuntes para no llevarte sorpresas. Consulta tu caso con una gestoría, porque depende de cómo estés dado de alta:

• IVA: tus servicios a marcas españolas llevan, por regla general, el 21 % de IVA. Si facturas a una empresa de otro país de la UE, normalmente la factura va sin IVA español y lo declara el cliente (inversión del sujeto pasivo).
• IRPF: si tu actividad está dada de alta como profesional, la marca española te retiene el 15 % (o el 7 % en los primeros años). Si está dada de alta como actividad empresarial, en general no hay retención. Confírmalo con tu epígrafe.
• Canjes: el producto que recibes a cambio de contenido es un ingreso por su valor de mercado y la operación también tiene IVA. "No me han pagado, solo me han regalado el producto" no evita los impuestos.
• Agencias y representantes: si cobras a través de una agencia, el contrato debe dejar claro quién factura a quién y cuál es la comisión.

Errores frecuentes y matices

1. No saber con quién firmas. Si firma una agencia, comprueba si actúa en nombre de la marca o en el suyo, y quién te paga si la marca no lo hace.
2. Ceder la imagen "para cualquier uso". Es la cláusula que más dinero hace perder a los creadores.
3. Aceptar exclusividades sin lista de competidores.
4. Publicar sin etiqueta porque "a la marca no le gusta": el riesgo de sanción también es tuyo.
5. Contratos de embajador que se renuevan solos. Revisa el preaviso, como en cualquier cláusula de permanencia o renovación automática.
6. Para la marca: no pedir factura o pagar a una persona distinta del titular de la cuenta.
7. Creadores menores de edad: el contrato lo firman sus representantes legales y conviene asesoramiento específico.

Qué hacer si ya lo has firmado o hay un conflicto

• Si la marca no paga: recordatorio por escrito, después un requerimiento formal citando el contrato, el importe, los intereses de demora de la Ley 3/2004 y los 40 € de costes de cobro, con un plazo de 10 días. Si no paga, el proceso monitorio permite reclamar deudas documentadas sin abogado en la petición inicial.
• Si usan tu contenido o tu imagen fuera de lo pactado: guarda capturas con fecha y enlace, y envía un requerimiento pidiendo la retirada y una compensación. Puedes notificar a la plataforma la infracción de derechos. Si no hay respuesta, la Ley Orgánica 1/1982 y la Ley de Propiedad Intelectual permiten reclamar judicialmente la cesación y una indemnización.
• Si eres la marca y el creador no publica: requiérele por escrito con un plazo para cumplir. Si no lo hace, puedes resolver el contrato y reclamar lo anticipado.
• Modelo resumido de requerimiento: "Conforme a la cláusula 5 del contrato de [fecha], la licencia de uso del reel publicado el [fecha] en anuncios de pago terminó el [fecha]. Hemos comprobado que sigue activo en la campaña [enlace]. Le requerimos su retirada en 48 horas y el abono de 600 € por cada periodo adicional de 3 meses de uso, conforme a la tarifa pactada."

Cómo revisar tu contrato de influencer con LexyAi

Sube el contrato o la propuesta de la marca a LexyAi y en unos minutos tienes un informe en lenguaje claro con una puntuación de 0 a 100, los riesgos ordenados por gravedad y preguntas para negociar. En este tipo de contratos, el análisis de contratos señala cesiones de imagen sin límite de tiempo o de uso, uso en anuncios de pago sin tarifa, revisiones ilimitadas, exclusividades amplias o sin compensación, pagos sin plazo y cláusulas de moralidad que solo favorecen a la marca.

Con el seguimiento de fechas del plan Professional puedes recibir un aviso por email cuando termina una exclusividad o una licencia de uso, o antes de la renovación de un contrato de embajador. Y si la marca te devuelve el contrato con cambios, la comparación de versiones te dice qué ha cambiado. Para colaboraciones con mucho dinero o cesiones de imagen largas, consulta a un abogado: llegar con el análisis hecho acorta la consulta. Más recursos en la página para influencers.

Checklist del contrato de colaboración con influencers

• Sé quién firma y quién paga: creador o su sociedad, marca y agencia.
• Piezas, formatos, plataformas y fechas concretas.
• Tiempo mínimo publicado y qué pasa si la plataforma lo retira.
• Máximo de rondas de revisión, plazos de la marca y aprobación tácita.
• Usos del contenido detallados: repost, web, anuncios de pago, whitelisting.
• Uso en publicidad de pago con tarifa y duración propias.
• Consentimiento de imagen limitado y prohibición de uso con IA salvo pacto.
• Exclusividad con lista de competidores, duración corta y compensación.
• Importe, anticipo, plazo de pago (máximo 60 días con empresas) y factura.
• Bonus por resultados con métricas y herramienta de medición definidas.
• Etiqueta de publicidad, posición al inicio y reparto de responsabilidad.
• Cláusula de moralidad concreta y recíproca, con pago del trabajo hecho.
• Estadísticas a entregar y plazo.
• IVA, retención y canjes revisados con mi gestoría.
• Fechas de fin de exclusividad y de licencias anotadas.

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Este artículo tiene carácter informativo y no constituye asesoramiento jurídico. Para situaciones específicas, consulta siempre con un abogado colegiado.